PRO-AKTIVNA-logoPRO-AKTIVNA-logoPRO-AKTIVNA-logoPRO-AKTIVNA-logo
  • Naslovnica
  • O meni
  • Edukacija
  • Blog
  • Kontakt
Nazovite već danas!
✕

ZAŠTO JE PRODAJNI COACHING JEDAN OD NAJUČINKOVITIJIH ALATA U PRODAJI?

 

Što je (prodajni) coaching?

 

Coaching je smisleni razgovor između coacha i klijenta u kojem coach vodi, podržava i usmjerava klijenta prema ostvarenju njegovih želja, potreba i ciljeva.
Coaching pomaže ljudima da izađu iz svoje zone udobnosti i poduzmu korake prema onome što žele biti, raditi ili imati.

 

Strah od odbijanja i neuspjeha najčešći su razlozi loših prodajnih rezultata

Poduzetnici, prodajni djelatnici koji su u prošlosti doživjeli neuspjeh ili odbijanje strahuju da će se isti scenarij ponoviti i u budućnosti pa mnogi niti ne pokušavaju ostvariti svoje želje i snove. To ih sprečava da preuzmu rizik i rade ono što zaista žele raditi u životu.
Uloga prodajnog coacha je da pomogne klijentu razumjeti da neuspjeh i negativna iskustva iz prošlosti ne znače da će se ista iskustva ponoviti i u budućnosti.
Prodajni coach će vam pomoći da zajedno pronađete odgovarajuću strategiju, eliminirate ograničavajuća uvjerenja i shvatite da u životu možete postići sve što želite.

Prodajni coaching 1 na 1 je moderan i vrlo učinkovit način rada s prodajnim djelatnikom kojim se postižu brzi rezultati i uspjeh klijenta.

Da bi prodajni djelatnici bili uspješni, moraju stalno usavršavati svoja znanja, vještine i kompetencije jer samo tako mogu držati korak s iznimno zahtjevnim i konkurentnim tržištem.

Prodajni coaching smanjuje vrijeme učenja prodajnog djelatnika, a pokazao se i kao izuzetno učinkovit alat u razvoju poslovnih/ prodajnih vještina i poboljšanju radne učinkovitosti prodavača.


U coaching procesu coach pomaže klijentu da otkrije i osvijesti svoje osobne i profesionalne potencijale i stavi ih u funkciju stvaranja veće vrijednost kako bi stvorio kvalitetne temelje i strategiju za sebe i svoj biznis

Svrha prodajnog coacha je postići promjenu koja je potrebna poduzetnicima, prodajnim djelatnicima kako bi postali uspješniji i produktivniji u postizanju prodajnih rezultata te poboljšali svoj učinak kroz usvajanje novih vještina, ideja i prilika.

Uloga (prodajnog) coacha

Coach je osoba koja pomaže klijentu identificirati promjene koje bi željeli napraviti, da postavlja pitanja i ponudi alate koji će im pomoći da pronađu odgovore unutar sebe.
Uloga coacha nije da savjetuje klijenta, inzistira na nečemu, da mu govori što i kako mora raditi ili da nudi gotova rješenja.
Uloga coacha je da pažljivo sluša svog klijenta i postavljanjem pravih pitanja mu pomaže i navodi ga da sam pronalazi rješenja, razvija svoje sposobnosti i vještine, definira ciljeve i korake i aktivno radi na savladavanju koraka do željenog cilja.

 

Prodajni coaching je izuzetno učinkovit alat koji će vam pomoći:

  • Usavršiti prodajne i komunikacijske vještine
  • Povećati motivaciju i samomotivaciju
  • Razviti visoku dozu samopoštovanja i samopouzdanja
  • Kvalitetnije upravljati vremenom
  • Osloboditi se straha od prodaje
  • Definirati i izreći cijenu koštanja proizvoda ili usluge
  • Definirati prodajne ciljeve i poslovnu strategiju
  • Osloboditi se uvjerenja koja vas koče u ostvarenju prodajnih rezultata
  • Uspješno zaključiti prodaju
  • Povećati prihode

Prodajni coach motivira klijenta na akciju i potiče ga da poduzme korake koje je sam definirao kako bi postigao zacrtane ciljeve i željene prodajne rezultata.

Odnos između coacha i klijenta zasnovan je na međusobnom povjerenju. Vaš coach vjeruje u vas, vodi vas i podržava na putu koji ste izabrali ka  ostvarenju svoga cilja.

Rezervirajte 30 minuta besplatnog coachinga

Iskoristite 30 minuta besplatnog coachinga.

Uvodni coaching služi da se bolje upoznamo, da definiramo strategiju kako bi dobili jasniju sliku kako funkcioniraju coaching sesije.

Saznajte na koji način vam coaching može pomoći da otkrijete svoje vrijednosti i promijenite neželjene obrasce ponašanja koji se stalno ponavljaju i sputavaju vas u postizanju boljih rezultata.

Rezervirajte 30 minuta besplatnog coachinga

Iskoristite 30 minuta besplatnog coachinga.

Uvodni coaching služi da se bolje upoznamo, da definiramo strategiju kako bi dobili jasniju sliku kako funkcioniraju coaching sesije.

Saznajte na koji način vam coaching može pomoći da otkrijete svoje vrijednosti i promijenite neželjene obrasce ponašanja koji se stalno ponavljaju i sputavaju vas u postizanju boljih rezultata.

Rezervirajte 30 minuta besplatnog coachinga

Iskoristite 30 minuta besplatnog coachinga.

Uvodni coaching služi da se bolje upoznamo, da definiramo strategiju kako bi dobili jasniju sliku kako funkcioniraju coaching sesije.

Saznajte na koji način vam coaching može pomoći da otkrijete svoje vrijednosti i promijenite neželjene obrasce ponašanja koji se stalno ponavljaju i sputavaju vas u postizanju boljih rezultata.

Sviđa vam se objava? Podijelite je s drugima!

Share on facebook
Share on twitter
Share on linkedin
Share on skype
Share on email

Adresa

PRO-AKTIVNA, vl. Tanja Horvat

Centar za individualno i poslovno
savjetovanje i unapređenje prodaje

Rade Končara 74
40315 Mursko Središće
Hrvatska

Korisni linkovi

  • → Pravila privatnosti
  • → Politika kolačića
  • → Podaci o obrtu

Kontakt

Pošaljite e-mail ili me nazovite. Dostupna sam na Viber i WhatsApp.

info@pro-aktivna.hr
+385 (0)91 598 9520

Copyright © 2021-2023 PRO-AKTIVNA, vl. Tanja Horvat. Sva prava zadržana. Web by ROKE.hr
    Nazovite već danas!
      Na našoj web stranici koristimo kolačiće kako bismo vam pružili najrelevantnije iskustvo pamćenjem svojih postavki i ponovljenim posjetima. Klikom na "Slažem se" prihvaćate upotrebu SVIH kolačića.
      Nemojte prodati moje podatke.
      Postavke kolačićaSlažem se Odbijam Više...

      Upravljanje pristankom

      Pregled privatnosti

      Ova web stranica koristi kolačiće za poboljšanje vašeg iskustva tijekom navigacije po web mjestu. Od ovih kolačića, kolačići koji se prema potrebi kategoriziraju pohranjuju se na vaš preglednik jer su bitni za rad osnovnih funkcionalnosti web stranice. Koristimo i kolačiće treće strane koji nam pomažu u analiziranju i razumijevanju načina na koji koristite ovu web stranicu. Ti će se kolačići pohraniti u vaš preglednik samo uz vaš pristanak. Također imate mogućnost isključivanja ovih kolačića. Ali isključivanje nekih od ovih kolačića može imati utjecaja na vaše iskustvo pregledavanja.
      Funkcionalnost
      Funkcionalni kolačići pomažu u izvođenju određenih funkcionalnosti poput dijeljenja sadržaja web stranice na platformama društvenih medija, prikupljanja povratnih informacija i drugih značajki trećih strana.
      Izvedbeni kolačići
      Kolačići izvedbe koriste se za razumijevanje i analizu ključnih indeksa izvedbe web stranice što pomaže u pružanju boljeg korisničkog iskustva posjetiteljima.
      Analitika
      Analitički kolačići koriste se za razumijevanje načina na koji posjetitelji komuniciraju s web stranicom. Ovi kolačići pomažu u pružanju podataka o metričkim podacima o broju posjetitelja, stopi napuštanja početne stranice, izvoru prometa itd.
      Reklamni kolačići
      Reklamni kolačići koriste se za pružanje posjetiteljima relevantnih oglasa i marketinških kampanja. Ovi kolačići prate posjetitelje na web mjestima i prikupljaju informacije za pružanje prilagođenih oglasa.
      Ostali kolačići
      Ostali nekategorizirani kolačići su oni koji se analiziraju i još nisu klasificirani u kategoriju.
      Nužni kolačići
      Potrebni kolačići apsolutno su neophodni za pravilno funkcioniranje web stranice. Ovi kolačići anonimno osiguravaju osnovne funkcionalnosti i sigurnosne značajke web stranice.
      Spremi i prihvati