ZAŠTO JE PRODAJNI COACHING JEDAN OD NAJUČINKOVITIJIH ALATA U PRODAJI?

Što je (prodajni) coaching?

Coaching je smisleni razgovor između coacha i klijenta u kojem coach vodi, podržava i usmjerava klijenta prema ostvarenju njegovih želja, potreba i ciljeva.
Coaching pomaže ljudima da izađu iz svoje zone udobnosti i poduzmu korake prema onome što žele biti, raditi ili imati.

Strah od odbijanja i neuspjeha najčešći su razlozi loših prodajnih rezultata

Poduzetnici, prodajni djelatnici koji su u prošlosti doživjeli neuspjeh ili odbijanje strahuju da će se isti scenarij ponoviti i u budućnosti pa mnogi niti ne pokušavaju ostvariti svoje želje i snove. To ih sprečava da preuzmu rizik i rade ono što zaista žele raditi u životu.
Uloga prodajnog coacha je da pomogne klijentu razumjeti da neuspjeh i negativna iskustva iz prošlosti ne znače da će se ista iskustva ponoviti i u budućnosti.
Prodajni coach će vam pomoći da zajedno pronađete odgovarajuću strategiju, eliminirate ograničavajuća uvjerenja i shvatite da u životu možete postići sve što želite.

Prodajni coaching 1 na 1 je moderan i vrlo učinkovit način rada s prodajnim djelatnikom kojim se postižu brzi rezultati i uspjeh klijenta.

Da bi prodajni djelatnici bili uspješni, moraju stalno usavršavati svoja znanja, vještine i kompetencije jer samo tako mogu držati korak s iznimno zahtjevnim i konkurentnim tržištem.

Prodajni coaching smanjuje vrijeme učenja prodajnog djelatnika, a pokazao se i kao izuzetno učinkovit alat u razvoju poslovnih/ prodajnih vještina i poboljšanju radne učinkovitosti prodavača.

U coaching procesu coach pomaže klijentu da otkrije i osvijesti svoje osobne i profesionalne potencijale i stavi ih u funkciju stvaranja veće vrijednost kako bi stvorio kvalitetne temelje i strategiju za sebe i svoj biznis

Svrha prodajnog coacha je postići promjenu koja je potrebna poduzetnicima, prodajnim djelatnicima kako bi postali uspješniji i produktivniji u postizanju prodajnih rezultata te poboljšali svoj učinak kroz usvajanje novih vještina, ideja i prilika.

Uloga (prodajnog) coacha

Coach je osoba koja pomaže klijentu identificirati promjene koje bi željeli napraviti, da postavlja pitanja i ponudi alate koji će im pomoći da pronađu odgovore unutar sebe.
Uloga coacha nije da savjetuje klijenta, inzistira na nečemu, da mu govori što i kako mora raditi ili da nudi gotova rješenja.
Uloga coacha je da pažljivo sluša svog klijenta i postavljanjem pravih pitanja mu pomaže i navodi ga da sam pronalazi rješenja, razvija svoje sposobnosti i vještine, definira ciljeve i korake i aktivno radi na savladavanju koraka do željenog cilja.

Prodajni coaching je izuzetno učinkovit alat koji će vam pomoći:

• Usavršiti prodajne i komunikacijske vještine
• Povećati motivaciju i samomotivaciju
• Razviti visoku dozu samopoštovanja i samopouzdanja
• Kvalitetnije upravljati vremenom
• Osloboditi se straha od prodaje
• Definirati i izreći cijenu koštanja proizvoda ili usluge
• Definirati prodajne ciljeve i poslovnu strategiju
• Osloboditi se uvjerenja koja vas koče u ostvarenju prodajnih rezultata
• Uspješno zaključiti prodaju
• Povećati prihode

Prodajni coach motivira klijenta na akciju i potiče ga da poduzme korake koje je sam definirao kako bi postigao zacrtane ciljeve i željene prodajne rezultata.

Odnos između coacha i klijenta zasnovan je na međusobnom povjerenju. Vaš coach vjeruje u vas, vodi vas i podržava na putu koji ste izabrali ka  ostvarenju svoga cilja.