ZAŠTO JE PROAKTIVNA PRODAJA VAŽNA

Ništa se ne događa dok se ne dogodi prodaja. Ne postoji biznis bez prodaje. Bez prodaje sve bi se aktivnosti cjelokupnog društva zaustavile. Prodaja je ključna i najvažnija karika u svakoj tvrtki.

Prodavači i prodajni predstavnici kroz svoje prodaje stvaraju profit tvrtkama koja zastupaju.

Prodaja je vještina, a ne obrazovanje. Treba ju trenirati!

I u maloprodaji prodaja je odavno prestala biti pasivna djelatnost u kojoj prodavač stoji i čeka da kupac dođe i nešto kupi.

Prodaja u maloprodaji postaje PROAKTIVNA djelatnost u kojoj prodavač aktivno razmatra mogućnosti povećanja prodaje, aktivno pristupa svakom potencijalnom kupcu, aktivno smišlja kako prodati više i kako zadržati kupca. Proaktivan prodavač kreira vlastiti pristup klijenu kroz kreativna prodajna rješenja.

Ulaganje u potencijale zaposlenika (prodavača) jedan je od najvažnijih čimbenika uspješnog poslovanja.

Vještina prodaje, ključni je čimbenik koji određuje kakav će uspjeh postići tvrtka. Kupci su postali zahtjevniji u svojim očekivanjima, a tržište zasićeno različitim proizvodima i uslugama. Kriteriji po kojima se kupci odlučuju gdje će potrošiti svoj novac i kome će pokloniti svoje povjerenje, u najvećoj mjeri ovise o snalažljivosti, motivaciji, obučenosti i pristupu prodavača.

Uspjeh u prodaji ostvaruju prodavači koji su tek nešto malo bolji od ostalih u kritičnim područjima prodaje. Upravo te male stvari, finese čine ogromnu razliku u prodajnim rezultatima. Kad uvježba prodajne vještine, prodaja doslovno postaje “čarobni štapić” u rukama prodavača kojim može ostvariti sve svoje snove.

Vrhunski prodavači se ne rađaju. Oni se stvaraju i to radom i učenjem. Stoga je u podršku prodajnom timu potrebno uključiti podršku u obliku stalne edukacije, motivacije, coachinga i consultinga da biste unaprijedili poslovne rezultate.

Efikasno upravljanje prodajnim timom može biti prekretnica za uspješno poslovanje.